天蝎座人外冷内热的原因在于他们的个性特点和经历背景。

首先，天蝎座人天生具有独立、自信、自我保护意识强烈的特点，这让他们不愿意将自己的内心展露给别人，因为他们害怕被伤害、被利用，更害怕被背叛。所以当陌生人接近他们时，他们会表现出不热情、不主动，甚至给人一种冷酷的感觉。

其次，天蝎座人曾经历过受伤、背叛等坎坷经历，所以他们对外人都会保持警惕，不轻易和人建立深入的关系。当他们与某个人真正愿意走近时，他们会表现出极大的热情和关心，但是也因为他们的情感投入较多，所以一旦受到伤害，他们也会表现出极端的冷漠。

最后，天蝎座人的内心有着复杂的情感和思想，他们会不断地思考和斟酌，甚至过度思考，因此很难轻易付出真心，但是一旦建立起真诚而深刻的感情关系，他们就会毫不保留地挥洒全部情感和热情。

总之，天蝎座人外冷内热的原因是因为他们对外部世界保持警惕，但是一旦和人建立起深入的关系，他们会展现出极大的情感投入和热情，带来强烈的感人体验。